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Red Bull: il concept che dà energia alle vendite

La Red Bull, nuova bevanda di tendenza, viene pubblicizzata come drink analcolico energizzante, grazie al contenuto di caffeina, vitamine, carboidrati e amminoacidi. La Red Bull International sostiene che la caffeina contenuta all’interno del prodotto reagisca con gli amminoacidi rivitalizzando chi la beve.

Un barattolo di questa bevanda contiene 80 mg di caffeina, all’incirca come una tazza di caffè.

La forte diffusione del prodotto è dovuta alla particolare comunicazione che si è sviluppata intorno alle sue peculiarità. Promuovere il potere energizzante, il miglioramento delle performance, associare a tutto ciò un concept come quello di “Red Bull ti mette le ali”, hanno consentito al marchio di farsi strada nel mondo dei teenager e dei giovani. Il messaggio propina positività e benessere, per questo il prodottoè diventato una tendenza in brevissimo tempo.

A questo l’azienda ha affiancato una mirata azione di vendita dei propri agenti: giovani, visitano locali notturni e bar di tendenza e distribuiscono campioni del prodotto, confidando nel passaparola da parte dei clienti. Solo quando il mercato diventa maturo, allora l’azienda ricorre ad annunci pubblicitari più tradizionali.

L’azienda inoltre fa da sponsor a grandi eventi sportivi alternativi ed estremi, caratterizzando sempre più la sua immagine tra i giovani.

O.C. Ferrell, Michael D. Hartline and G.Lucas Jr., Marketing strategy, Dryden 2002

Red Bull, www.redbull.com